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Question 1

Dans quelles communes Homebooker intervient-il sur la Côte d'Azur ?

Accepted Answer

Neuf, regroupées en deux ensembles très différents. Six sont varoises et appartiennent à la communauté de communes du golfe de Saint-Tropez, créée en 2012, qui en réunit douze : Saint-Tropez, Ramatuelle, Gassin, Grimaud, Sainte-Maxime et La Croix-Valmer. Aucune n'est une ville, toutes bordent le même golfe, et elles se tiennent en moins d'une demi-heure les unes des autres. Trois sont dans les Alpes-Maritimes et n'ont presque rien en commun : Cannes et Antibes sont des villes de plusieurs dizaines de milliers d'habitants ; Saint-Jean-Cap-Ferrat est une presqu'île où l'on recensait 1 531 habitants en 2023. Les communes absentes de cette liste ne sont pas présentées comme servies.

Question 2

Le Var et les Alpes-Maritimes forment-ils deux marchés distincts ?

Accepted Answer

Oui, et le nombre de transactions annuelles suffit à le montrer. Sur les ventes enregistrées en 2025, Cannes en compte 2 513 et Antibes 2 120. Ce sont des marchés urbains, profonds, où l'on trouve à acheter toute l'année et où un bien mal placé se vend quand même. Saint-Tropez en compte 195, Ramatuelle 73, Saint-Jean-Cap-Ferrat 49 : ce sont des marchés étroits, où l'offre se compte et où l'attente est la règle. Un acquéreur ne travaille donc pas de la même façon selon le côté où il cherche. Dans une ville, il compare ; dans une commune où quelques dizaines de ventes se concluent par an, il se positionne et attend. C'est le premier point à comprendre avant de fixer un calendrier.

Question 3

Une villa se loue-t-elle le même nombre de semaines partout ?

Accepted Answer

Non, et l'écart tient à ce qui se passe autour de la maison quand la saison est finie. Dans le golfe, la demande se concentre sur l'été. Une maison y remplit un nombre de semaines élevé sur une fenêtre courte, puis ne reçoit plus rien : les villages se vident, les commerces réduisent, et personne ne vient passer une semaine en novembre dans une propriété isolée au milieu des vignes. À Cannes et à Antibes, la ville continue de fonctionner. Congrès, festivals, séjours d'affaires et arrière-saison douce produisent une demande étalée, moins forte au plus haut mais présente sur une bien plus grande partie de l'année. Un propriétaire qui vise le rendement locatif ne choisit donc pas le même côté de la côte que celui qui vise huit semaines d'été à plein tarif.

Question 4

Combien de temps dure une recherche selon l'endroit ?

Accepted Answer

De quelques semaines à plusieurs années, et le budget n'y est pour rien. Ce qui commande le délai, c'est le nombre de biens qui changent de mains chaque année dans la commune visée. Là où il s'en vend plus de deux mille, un acquéreur voit passer plusieurs biens correspondant à son cahier des charges dans le trimestre, et il choisit. Là où il s'en vend quelques dizaines, il peut n'en voir aucun sur douze mois. Cette réalité impose deux comportements opposés. Sur un marché profond, on prend le temps de comparer et on négocie. Sur un marché étroit, on se tient prêt à décider en quelques jours, avec un financement déjà en place, parce que le bien qui convient ne repassera pas. Confondre les deux méthodes est la cause d'échec la plus fréquente.

Question 5

Faut-il connaître la côte avant de choisir un secteur ?

Accepted Answer

Y être venu hors du mois d'août change complètement le jugement qu'on porte. En août, une commune du golfe se juge sur ses files d'attente et sur une animation qui n'existe que six semaines par an. En mai, la même commune montre ce qu'elle est le reste du temps : la distance réelle jusqu'à une boulangerie ouverte, l'ensoleillement d'une terrasse en fin de journée, le calme ou l'abandon d'un quartier. Ce sont ces dix mois-là qu'on achète. D'où l'intérêt d'une location de reconnaissance en dehors de la pleine saison, dans deux secteurs différents. Elle n'engage rien et elle tranche des questions qu'aucune visite d'une heure ne tranche. Beaucoup de propriétaires du golfe ont acheté là où ils avaient d'abord loué, et rarement dans la commune qu'ils citaient au départ.

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